前言
一瓶水如果是为了饮用，3元2元很方便，5元8元也算常见，但是现在总有一些水很贵，贵到一般消费者觉得“离谱”，毕竟一瓶水动辄几十，上百，甚至上千，已经贵到脱离了日常消费的范畴，很多人不理解为什么这样的水还会有人热捧？
再好的“水”都有价格上限
事实上，再好的水都是自然界的产物，无论是水源价值还是生产成本，以水论价都会有价格上限，所以一般消费市场中不管是天然水，矿泉水还是冰川水，基本上都会有一个相对平稳的价格带，比如高端水价格基本集中在每瓶10-25元左右，中高端多集中在5-8元，普通产品基本上3-5元。
而这些产品无论是从营销传播还是品牌文化构建上，其关注点最终还是集中在“水”本身的价值上，而那些贵到“离谱”的瓶装水关注点却已经脱离了“水”本身。
有些水自诞生之初就不走寻常路
认真卖水的人总会不断的，从不同的角度告诉你他的水具有什么样的价值，无论是依云，斐济，巴黎水，还是农夫山泉，恒大冰泉，百岁山都会强调水的优质性，健康性亦或独特性，但真正的高价水从不强调这些。
比如来自美国，售价每瓶从200到1000元不等的Bling H2O矿泉水，虽然它也会在瓶身上注明水的PH值，溶解性总固体甚至水的历史，但真正让他用心对待的却是瓶身设计，每个瓶子上都有Bling Bling的水晶镶嵌而成的logo，水晶贴的越多价格越贵，拿在手上也越闪耀，广告语同样充满了特立独行：它不适合所有人……只适合那些喜欢Bling的人。让每一只瓶子成为艺术品受到了很多名流的追捧。
再比如每瓶400元左右的Iluliaq（易卢利亚克）冰川水 采用预定销售，限量生产的模式，而且每个瓶子上都会注明生产日期和顾客的名字，这种独特的尊崇感让其成为了很多名人和富豪们的偏爱。
再比如19年新创的罐装水品牌，售价也算亲民的（每罐10元，代购价约合100元一罐） Liquid Death （死亡水），从品牌名称到模仿啤酒的铝罐设计，哥特式字体，以及广告语“Murder Your Thirst（谋杀你的口渴）”等，让产品看起来充满了重金属文化和反叛精神，后期的广告宣传也处处充满了黑色幽默和各种出人意料，各种玩笑式的互动方式，成功地树立了它在消费者心目中“不着调”的人设，它的创始人Mike Cessario (迈克·塞萨里奥)也坦诚，水本身没什么特别的，“比起让别人相信我家的水是最好的，倒不如去想想我怎么才能让人们开怀大笑。”所以在收获了一批粉丝之后，Liquid Death还开始卖起了周边，从服饰、饭盒到海报、公仔，类别五花八门，而且都取得了相当不错的成绩，2021年，Liquid Death创造了3亿之多的销售额，其中品牌周边就达到了2000多万。
拿声结语：
有些水卖的不是水而是idea。
所以当我们还在纠结一瓶水怎么能卖这么贵的时候，别人根本就没把“水”放在眼里，“水”仅仅是他们用来售卖IDEA的介质。饮用水行业的玩法很多，无论是认真卖水，还是认真卖创意，只要你能做出好产品，总有人愿意为你买单。
